百癣夏塔热片治白癜风效果行不行 https://m-mip.39.net/news/mipso_6985734.html来来来，许总讲故事啦！
保卫家园惩恶贼
我们塞拉园区所在的地理位置很优越，在首都码头边上米左右，相当于郑州的二七广场这样的地理位置，由于交通便利，人口密集，加之塞拉战后的社会混乱，当地有很多的流氓地痞，由于我们的园区重建，*府把他们从园区都赶走了，所以他们对我们的园区充满敌意。其中有个流氓头子表现的最为激进。那时候我在办公室隔壁开了一小块地，外侧也没有围墙，就弄个小栅栏隔着，我在里面种点菜，每天都差不多固定的时间在那里浇水。那个流氓知道我是负责人，每天就在那个固定的时间在栅栏外拿着刀指着我，做抹脖子的动作，意思是要对我的人身造成威胁。我们当时正好准备组建自己的安保队伍，负责保安队的一个小赵在国内时是在少林寺习武的，等他到了园区那边我决定就从这个流氓开刀，治治当地的这种风气。我把小赵找来说了我的意思，他说：没问题，领导你看咱们怎么治，我说到时候他再来我们把他逮住教训他一下，让我看看你在少林寺学习的成果咋样。刚好头一天说了我们的这个计划第二天那个流氓又来了，又拿着刀指着我，张牙舞爪的做抹脖子的动作，我立刻给小赵他们打电话做好部署，当然我也交待了要注意分寸。然后我在这边拿着铁锹直接奔着这个流氓就追出去，他一看我真的出来要收拾他了，吓得赶紧就跑，果然就按照我们部署的路线跑的，正好到那个大门口的时候，我们的人就在那里等着直接就把他拽进厂房了。因为平时这些流氓也会欺负当地人，所以保安队和当地工人一群人立刻把他围了起来，一顿胖揍，我们的保安负责人小赵，比较年轻，血气方刚，也想展示一下自己在少林寺的所学，冲上来一个飞踢，把那个流氓踢出去很远，撞到了厂房里面的机器上，头被撞了个大包。起到了威慑的作用后我们就把他赶出了工厂，这家伙一溜烟就跑没影了。后来他再看到我都不敢拿正眼看我甚至走路都溜着边走，也不敢再威胁我们园区里面的人了。我们的园区成了当地的很安全的一块乐土，许多企业和个人在园区工作生活也更安心了。在当地当时的情况下，要想保证园区的安全需要我们做很多方面的工作，除了教训流氓，我们在园区晚上还要抓小偷。他们的小偷也真卖力，上到房顶把瓦揭了，拿绳子吊着一个人下去行窃，如此大费周章就为了偷双运动鞋，因为他们物资短缺什么都需要。丢双运动鞋倒也在其次，因为他们总是揭瓦，搞得总是漏雨，还得修房子，这个就很麻烦，所以我们的保安队每天夜里要巡逻，很多人被小偷偷了也很生气，当地一个中国人的姐姐，腰里都别着刀，一听到说有小偷，立马第一个冲出去，跑的特别快，抓到了就送警察局。我们那时候每天的经历都很新鲜，刺激，想想虽然是苦，但是感觉很有盼头，大家眼看着园区由千疮百孔变得越来越整齐，越来越有生机，都特别有成就感，所以谁要是做出一点伤害园区的事情，我们都不答应。
“盗亦有道？”
说起来小偷有个很有趣的点，他们偷东西竟然还有他们的规矩，他们不会一次性给你偷光，只拿自己需要的。我刚去塞拉的时候住酒店，包里装的有一万美金现金，小偷今天偷一张，明天顺两张，直到第三天我要用钱，拿出来点钱的时候发现少了三张，我还以为是财务给我的时候少给我了。钱放那里没用，结果过了两天又少了两张，我估计准是有问题了。我跟当地在那里时间比较长的中国人交流这个事情才知道原来他们这里就是这样，这些小偷认为这种行为就不是偷窃，他们觉得你有钱，我没有钱，我都没法生活了，我就应该拿你的钱，我只拿我需要的这一部分，如果拿光了那才叫偷。另外我也不会感激你，是上帝给我的，等我最后抓到了那个偷钱的服务员，一问，果不其然，他们就是这样想的。
能力越大，责任越大
园区治安与管理卓有成效，我那时经常会被邀请去其他的中资企业分享如何管理员工，我说过最多的就是用人，我们招的当地员工整体素质都比较高一点，比如接受过高等教育的员工，在当地接受过教育的人一般来说家庭条件也会比较好；还有的岗位我们的工资都会比市场上能给到的金额高个美金左右，这样他们也会格外珍惜这份工作，所以他们甚至自发地维护园区的治安，我们和工会也保持了良好的合作关系。后来我们在当地的名声和地位都越来越好。很多小商小贩制假售假被抓住了也说自己是国基园区的，搞得当地的警察局很郁闷，怎么到处都是国基的人，后来我们就想办法治理这种情况，车都贴上了国基的标志，人拿着我们统一制作的卡片证明自己的身份。那时候中国人到了塞拉不会外语也不要紧，坐上出租车直接就给拉到国基的园区了。周边的国家有动乱，国基就是一个国人集散地。我们提供吃的住的地方。那时候由于我们的名气太大，很多在那边的黎巴嫩人、印度人的公司看我们就有些眼红，造谣说我们拿着免税的商品在市面上卖，搞不公平竞争，甚至都告到了总统那里。总统也很矛盾，我们的名气那么大，查了可能会对我们的形象造成不良影响，不查又怕举报的是事实。因为总统的秘书都相信了这些印巴商会的举报，觉得这些事情不是空穴来风，当时叫我过去解释，我说这就是一种眼红的表现，比如我生产出来的一块砖，成本是5元，我可能就卖6元，他们却卖10元，所以我们有市场。你要是查了我，就是在起哄。回去后，我找到园区的商户，在他们那里收集了他们销售缴税的证明，弄了一大摞拿去给总统秘书看：“我拿出了我们交税的证明，你能不能拿出我偷税漏税的证明？拿不出来你查我你觉得你能站住脚吗？”对方一看，考虑到我们的影响力和美誉度，也只好作罢。
把不可能变成可能
那时候先招商后建设，很多商户都提前去了，我就鼓励商户帮助我们建设，因为都想早点建设完毕早点生产早点赚钱，他们也帮助了我们很多，原本工期预计是两年，但是我们在经历了近半年的雨季的情况下才只用了八个月就建设完毕了。描绘美好的愿景很简单，但是如何能让对方相信就是个技术活了，我当时给他们承诺的是园区投入使用后，如果你是生产涂料的，保质保量的情况下我们以后都可以优先用你们的涂料，这样子他们的商品就有了销路，能帮他们快速占领市场，对我们而言我们还可以赊账，缓解一部分资金的压力。我们那时候资金的压力一直都很大，我们当时有两个采购，每天都要去买东西。有一次开工作会，我问工程上的人为啥进度跟不上，工程师说主要是因为材料跟不上，我们就分析原因，为啥材料跟不上，因为没有钱……那我问为什么不能赊账，他们的解释是那时候由于物资短缺，别说赊账，拿着钱都不一定能买来东西，没有钱什么都办不成。我继续问：能不能先付一半钱把东西拉回来，两个人都说半点可能都没有。没办法没有原材料只能停工了，指望不上他们我只能自己上了，我说明天我亲自带你们去，看能买来不能，他们两个心想这回要看看领导的笑话了，他们天天跑市场，肯定清楚这个事情有多难。晚上回去我又仔细想想该怎么办，问问其他的人，赊账几乎是不可能的。但是一言既出驷马难追，我得策划一下这个事情怎么办，我们当时开的车是当地最好的车，一辆林肯车，我让其中一个采购负责开车，我让小管做翻译，直接去弗里敦最大的那一家建材商店，到了先把车停在门口最显眼的位置，让老板能看到，进去了就让翻译先介绍我的身份，我们之前也在那里拿过货，老板对我们还是很认可的，老板也很客气，还给我弄了一杯咖啡，坐下慢慢聊，我就开始给他描绘我们的前景，我们要在这里建一个产业园，总投资多少，将会达成一个什么样的规模，大概需要多少建材，一听这么大的商机，老板激动得两眼放光，崇拜地看我，我看火候差不多了，就说我们现在正在火热的建设期，出于以下两点考虑，我想找两家战略合作伙伴，一是每天都要买材料，人手不够，买回去的材料有时候还会因为规格尺寸不对来回换来换去很麻烦，二是目前中方派过来的人员太少，财务人员每天要处理很多票和现金，忙不过来，资金也不安全。如果你愿意的情况下，我们战略合作，条件就是第一我们不能按照零售价购买，要保证我们的价格比市场价低，材料质量不行你要能够保证及时给我们调换，还有我们人员不够用，希望你能够帮我们送货，你觉得有问题没，对方忙说没问题。最后我说前面说了财务人员的工作量大忙不过来，我希望我们能月结，采购人员会给你每个月需要的产品清单，你给我们送货，月底你拿着入库单找我结账，我们给你支票，这样子财务工作压力小了，资金也能保证安全。就这样老板也满口答应，那天因为没有材料我们都已经停工了，我直接从兜里拿出事先准备的需要的原材料清单说上午12点前，把东西送到，我先看下你们的实力如何。老板立马安排车给我们出货，这样子园区就又可以正常开工了。出来以后我的底气也足了，问采购你们说事情办不成到底是能力问题还是市场的问题？这下他们都彻底服了。到了第二家说话就更有底气了，条件跟第一家的都一样，而且我说最大的那一家已经跟我们合作了，你们看是否愿意，愿意的话两个月结一次账。同等条件下优先要你们的。到了第三家谈的时候直接就把条件开成三个月结一次账。等第一家去结账的时候我们说那谁谁家都是跟我们三个月结一次账，如果你愿意就四个月结一次账，不愿意我们就给你清账，我们的合作关系也就到此为止，对方一听忙说我同意，最后终于把这个资金的缺口给补上了，等我们建设完，资金回笼了，这些因为钱产生的问题就都解决了，最后我们都给他们清了账也成了良好的合作伙伴。做生意谈合作有三点需要注意：第一：对方想要什么，第二：他害怕什么，第三：他能给我们什么，我们要做的就是满足对方的需要，帮助他规避可能出现的风险，他有的东西自然就会给我们了。
弗里敦的清晨
塞拉的海边
许总在年的塞拉利昂国际商品展销会上，左二为许总。
END
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