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客户的信任来自于你的专业能力
在爱善天使这条创业路上，每个创业者的境遇天差地别：
有人为了卖出一套产品，要费尽口舌、绞尽脑汁；
有人却不费吹灰之力能轻易获得客户信任，且有源源不断的转介绍；
有人创业几年，还在原地踏步；
有人创业开始做基础几个月，业绩就能冲刺专卖店……
没有拿到结果的人，始终习惯性把问题归结于自己没有销售天赋，没有别人的好人缘、好运气，没有贵人相助，市场已经饱和，同行太多、竞争太大……但事实真的如此吗？
和大家说说我在市场上所见到的真实情况：
Δ俏妃卫生巾专卖店·晨读清晨帆分享
1.只重视销售能力，忽略产品与客户的联系
A是一个做过销售的爱善新人，在她过往的销售经验里，常见的招数就是，一上来就跟客户拉关系、套近乎，然后开始介绍产品，把卖点一条条罗列出来，她自信总有一个卖点能打动客户。乍看之下好像没什么问题，但她的成交就是很不理想，而且长期不理想。
我问她：“你知道这些成交客户的购买理由吗？”她摇了摇头。
我又问她：“那你有给客户购买的理由吗？”她又摇了摇头。
看似她说了很多卖点，但是却没有一条与客户产生联系，几乎相当于白说。要知道，不会站在客户角度看问题，不能发掘出客户的真实需求，不会结合产品核心卖点做引导，口才再强，销售能力再好也白搭。
2.专业能力不够，客户一问三不知
“我回去帮你问问。”面对客户无意之中提出的妇科问题，平常基础薄弱的B立马就卡壳了。眼看着极有可能成交的客户，变成了“考虑考虑”，B心中懊恼不已，只怪当时自己没有准备充分。
我问：“平时会学习妇科方面的知识吗？”
她回答：“没有时间，我觉得现在学的产品知识就够了。”
我又问：“那如果以后还碰到这种情况呢？”
她没说话了，开始反思。
我见过很多新人急于求成，认为知道产品的几个特点就够了，妇科知识懂一点就行。但是，销售的本质是什么？是客户如何对我们本人的认可！在面对面销售时，如果客户觉得你不够专业，不认可你这个人，就算产品再好，她会给你成交的机会吗？
3.不会链接客户，