第期·篇
我们的大山钢
不仅生产钢铁还有铁矿石
不仅有国内铁矿还有国外铁矿
瞧
满载
山钢产塞矿的轮船
正从西非大西洋驶来
唐克里里铁矿项目是塞拉利昂已探明的最大铁矿，按照现有采掘进度，足够开采50年。山钢集团持有该项目全部股份，并负责矿区的全面经营。
山钢塞矿热销国内市场
这个营销团队功不可没
山钢国贸
上半年，山钢国贸形成了以“钢厂直销客户为主、贸易商为辅”较为稳定的销售渠道，实现塞矿销售量.27万吨，同比增加.57万吨。
顺势
开发4大直销客户
钢材市场较好时，钢厂一般是不愿冒风险改变“饮食习惯”；钢材市场低迷时，钢厂为降成本会考虑使用性价比较高的塞矿。
针对塞矿使用特殊性和受市场变化影响较强等实际，山钢国贸顺势出击，成功开发了东北、河北、长江流域等地区的4个大型钢厂直销客户。
春节前，发运国内的塞矿销售一空，保障了矿山资金及时回笼。
贴心
赢来大客户
年初，东北某钢铁公司采购部门考察队来访，山钢国贸“毫无保留”地介绍了塞矿产品的技术性能和使用经验，并实地考察参观，最终下定决心与山钢合作。
春节前，该钢厂采购的第一船塞矿到达辽宁大连港，受冬季寒冷和塞矿粘性较大等影响，卸货进度一度受阻。针对此情况，山钢国贸积极协调，快速调整卸货港口至丹东港，解决了客户的后顾之忧。
贴心的服务带来的是高度的信任。截止目前，本钢已使用塞矿66万多吨，成为山钢塞矿的使用大户。
优质
又添新客户
“营口某公司要定购一批塞矿。”6月15日，山钢国贸再传喜讯。这是今年，在东北地区又开拓的一家新客户。
经过山钢国贸营销团队“5+2、白+黑”的奋战，历时7天，于6月22日正式与该营口公司签订了4.3万吨的销售合同。
“有些小客户买现货，合同还没签，就把货款通过银行给打过来了，要求我们及时给他们发货。”山钢国贸营销人员司空见惯地说道。
创新
带来产品增值
针对市场上大多数小钢厂炉型需要、客户喜欢吃粉矿的实际，山钢国贸创新推进塞矿筛分销售。
目前已成功销售粉矿1.9万吨，每吨提高销售价格20至30元；块矿每吨价格提高了约50元以上。
同时，积极培育塞矿分销商，目前已在河北*骅港和曹妃甸进行塞矿分销60余万吨。
3月份起
塞矿从每月4船70万吨
逐步提升到每月6船万吨以上
热销国内市场
如有需求
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杨:
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山钢这个小团队干的那些事都被《山东国资》“抖搂”出来了...
无法与你说再见
旭日般的新济钢正破空冉起~
这个产品从济钢“转战”莱钢，销量再创逆天新高！
家中外企业云集日照钢铁精品基地，只为一睹风采？NO!
权威发布
济钢钢铁产线全线安全停产
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END
图文提供：刘荣霞董寒波
编辑：房超
审核：董鹏
山钢集团新闻传媒中心出品
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